5 tips om je marges te verhogen in een competitieve markt

Derving is misschien wel de grootste margekiller in de retailmarkt. Zodra producten te lang blijven liggen, beschadigen, verouderen of simpelweg niet meer on-trend zijn, eindigen ze vaak in het sale-rek. En elke keer dat je afprijst, lever je marge in. Flexibel inkopen is daarom één van de meest effectieve manieren om je marge te verhogen.

Prijs is meer dan een getal; het is een combinatie van waarde, beleving en positionering. Een sterke prijsstrategie zorgt dan ook direct voor een hogere marge. Kijk bij het bepalen van jouw prijzen niet alleen naar de prijzen van concurrenten, maar ook naar de waarde die jij aanbiedt. Jouw klanten kiezen niet alleen op basis van prijs, maar kopen juist omdat jouw assortiment onderscheidend is, omdat je winkel of horecazaak inspirerend voelt en vanwege de kwaliteit die jij aanbiedt.

Door slim gebruik te maken van psychologische prijsprincipes til je jouw marge gemakkelijk naar een hoger niveau. Denk aan het aanbieden van een premium optie die nét wat luxer is. Veel klanten kiezen vanzelf voor het midden- of hoogsegment wanneer je de opties logisch presenteert. Ook bundelprijzen werken sterk: combineer bijvoorbeeld een kaars met een houder, of een stylingitem met een bijpassende accessoire. Prijsstrategie gaat ook over timing. Seizoensproducten, limited editions of trendartikelen mag je gerust hoger prijzen wanneer de vraag piekt. En kleine prijsaanpassingen, soms van maar 50 cent, kunnen op jaarbasis al een forse margeverbetering opleveren.

Cross-selling is één van de meest onderschatte manieren om je marge direct te verhogen. Terwijl het in de praktijk juist één van de makkelijkste technieken is om meer omzet te halen uit dezelfde klant. Het draait om één simpele gedachte: als iemand al enthousiast is over een product, dan is de stap naar een aanvullend item vaak klein, zolang jij die keuze logisch en aantrekkelijk maakt.