Message de fin d’année de Rogier Uivel

Cher exposant,

Quelle année ce fut ! Je peux dire avec certitude qu’en comparaison des six dernières années où j’ai été actif pour TICA et ai travaillé avec vous, 2024 a été une année particulièrement unique. Toute l’année a été marquée par la question : Que se passe-t-il après les années COVID ? Pouvons-nous maintenir le chiffre d’affaires sur la bonne voie ou allons-nous faire face à des baisses massives ? Après tout, COVID a été exceptionnel, mais un monde en flammes ne facilite pas les affaires.

2024 a été l’année où nous avons tous été mis au défi de rester constamment vigilants, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Je ressens cela maintenant, même avec les fêtes de fin d’année qui approchent. Mais il y a aussi des développements positifs à célébrer. L’ouverture de nos sites à Ede et à Bruxelles est un bel exemple de notre persévérance. “When the going gets tough, the tough get going.” Ensemble avec vous, nous avons réussi. Cela n’a pas toujours été facile – parfois avec des difficultés – mais finalement avec le même objectif : maintenir nos entreprises sur la bonne voie et garantir qu’il y a du travail pour nos employés.

Que nous réserve 2025 ?

2025 est à nos portes et il promet d’être une autre année pleine de défis. Nous observons des développements géopolitiques, comme le retour potentiel de Trump, qui pourrait soit stabiliser la scène mondiale, soit ne pas le faire. En même temps, nous faisons face à nos propres défis. La voie suivie par PW Markets pour ouvrir des sites dans plusieurs pays représente un défi stratégique que nous souhaitons relever avec vous. Il ne s’agit pas seulement de bénéfices, bien que ce soit toujours un bonus agréable. Il s’agit d’un intérêt stratégique : nous devons ensemble protéger et délimiter nos marchés.

Nous faisons face à de grands concurrents tels que TEMU, Shein, et des géants du commerce de détail établis comme Action. Ces acteurs n’ont pas un véritable intérêt à travailler avec nous, bien que je sache que certains d’entre vous gagnent avec eux, mais la réalité est : “eat or be eaten.” Ensemble, nous devons prendre le contrôle de la chaîne d’approvisionnement dans notre segment.

Cela signifie également que nous, en tant que TICA, devons accepter les initiatives venues de pays comme l’Inde, même si cela peut parfois être difficile à comprendre. Sous le principe “keep your friends close, but your enemies closer”, nous devons nous assurer que nous, en tant que places de marché, servons le marché de manière à ce que ces acteurs soient obligés de travailler avec nous. Nous ne devons pas leur laisser la possibilité de nous ignorer ! Surtout pas dans notre segment moyen-haut.

En résumé, nous devons continuer à construire une passerelle qualitative vers la microdistribution, que nous continuerons à développer ensemble. Vous pouvez le faire en mettant l’accent sur l’innovation, de beaux produits et des collections de segments moyens à élevés. Nous faciliterons cela avec des sites, des plateformes en ligne, des médias sociaux et un parcours client qui permet aux membres de TICA de continuer à nous voir comme une nécessité et un point d’inspiration pour démarrer leur activité. Il vous revient de saisir les gros poissons et de les servir depuis vos canaux de gros. Là réside le win-win.

Je suis convaincu qu’en 2025, nous pourrons donner un magnifique prolongement à notre collaboration. Que nous continuerons à nous chercher, à nous comprendre et à nous renforcer. Dans un monde où perdre la connexion est la plus grande menace, nous devons continuer à nous chercher et à nous adresser les uns aux autres à la micro-échelle sur laquelle nous opérons. Parfois avec un résultat immédiat, parfois non – mais toujours avec une relation saine comme fondement.

Je vous souhaite santé, prospérité et un 2025 plein d’amour. En route vers une nouvelle année réussie ensemble !

Cordialement,
Rogier Uivel