Message de fin d’année de Rogier Uivel

2025 approche à grands pas et promet d’être une nouvelle année pleine de défis. Nous observons des développements géopolitiques, comme le possible retour de Trump, qui pourraient stabiliser la scène mondiale – ou pas. Parallèlement, nous devons faire face à nos propres défis. La stratégie adoptée par PW Markets pour ouvrir des sites dans plusieurs pays est un défi stratégique que nous souhaitons relever ensemble. Il ne s’agit pas uniquement de profits, bien que ceux-ci soient toujours bienvenus. C’est un enjeu stratégique : nous devons ensemble protéger et délimiter nos marchés.

Nous faisons face ensemble à de grands concurrents comme TEMU, Shein, et des géants établis du commerce de détail comme Action. Ces acteurs n’ont pas de réel besoin de travailler avec nous, même si je sais que certains d’entre vous en tirent profit, mais la réalité est la suivante : « manger ou être mangé ». Ensemble, nous devons prendre le contrôle de la chaîne d’approvisionnement dans notre segment.

Cela signifie également qu’en tant que TICA, nous devons accueillir des initiatives venant par exemple d’Inde, même si cela peut parfois être difficile à comprendre. Selon l’adage « gardez vos amis près de vous, mais vos ennemis encore plus près », nous devons, en tant que places de marché, servir le marché de manière à ce que ces acteurs soient obligés de travailler avec nous. Ne leur donnons aucune option pour nous contourner ! Certainement pas dans notre segment moyen-haut de gamme.

En bref, nous devons continuer à construire une passerelle qualitative vers la microdistribution, que nous continuerons à développer ensemble. Vous pouvez y contribuer en mettant l’accent sur l’innovation, les beaux produits et les collections de segments moyen à haut de gamme. Nous faciliterons cela avec des emplacements, des plateformes en ligne, les réseaux sociaux et un parcours client qui permettra aux membres de TICA de nous considérer comme une nécessité et une source d’inspiration pour le démarrage de leur activité. C’est à vous de gérer les plus gros poissons et de les servir depuis vos grossistes. C’est là que réside le gagnant-gagnant.