5 conseils pour augmenter vos marges dans un marché concurrentiel

La perte est peut-être le plus grand tueur de marge sur le marché de détail. Dès que les produits restent trop longtemps, s’abîment, vieillissent ou ne sont tout simplement plus à la mode, ils finissent souvent dans le rayon des soldes. Et chaque fois que vous baissez les prix, vous perdez de la marge. L’achat flexible est donc l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter votre marge.

Le prix est plus qu’un chiffre ; c’est une combinaison de valeur, d’expérience et de positionnement. Une stratégie de prix solide se traduit donc directement par une marge plus élevée. Lorsque vous déterminez vos prix, ne vous contentez pas de regarder les prix des concurrents, mais tenez également compte de la valeur que vous offrez. Vos clients ne choisissent pas seulement en fonction du prix, mais achètent précisément parce que votre assortiment est distinctif, parce que votre magasin ou votre établissement de restauration est source d’inspiration et en raison de la qualité que vous offrez.

En utilisant intelligemment les principes de prix psychologiques, vous pouvez facilement augmenter votre marge. Pensez à proposer une option premium qui est un peu plus luxueuse. De nombreux clients choisissent automatiquement le segment moyen ou haut de gamme lorsque vous présentez les options de manière logique. Les prix groupés fonctionnent également très bien : combinez par exemple une bougie avec un bougeoir, ou un article de décoration avec un accessoire assorti. La stratégie de prix est également une question de timing. Vous pouvez facilement augmenter le prix des produits saisonniers, des éditions limitées ou des articles tendance lorsque la demande est forte. Et de petites adaptations de prix, parfois de seulement 50 centimes, peuvent déjà entraîner une amélioration considérable de la marge sur une base annuelle.

La vente croisée est l’une des façons les plus sous-estimées d’augmenter directement votre marge. Alors qu’en pratique, c’est l’une des techniques les plus faciles pour tirer plus de chiffre d’affaires du même client. Tout repose sur une idée simple : si quelqu’un est déjà enthousiaste à propos d’un produit, le pas vers un article complémentaire est souvent petit, à condition que vous rendiez ce choix logique et attrayant.