Preisstrategie im Einzelhandelsmarkt

Liebe Aussteller,

Ihr habt höchstwahrscheinlich am Wochenende bereits die Nachrichten gesehen, dass große Akteure im Einzelhandelsmarkt wie IKEA und Action ihre Preise senken. Ein klares Signal für einen breiteren Trend in unserer Branche; intensivere Preiswettbewerbe.

Für diejenigen, die es verpasst haben, lest zum Beispiel dieses Update von Sector Banker Trade & Retail Dirk Mulder auf LinkedIn. Oder schaut euch das Gespräch der Telegraaf mit dem Einzelhandelsexperten Paul Moers dazu an.

Ein Trend, der deutlich darauf hinweist, dass auch unsere TICA-Mitglieder nach Vorteilen suchen. Die Frage und Herausforderung für alle Einzelhändler lautet: Wie erreicht man sowohl die bestmögliche Preisgestaltung als auch einen guten Gewinn? Wie Dirk Mulder in seinem LinkedIn-Beitrag sagt: „Wenn du nicht der Günstigste bist, kannst du dich immer noch auf anderen Gebieten unterscheiden, wie zum Beispiel im Service. Wenn das nicht ausreicht, hast du ein Problem.“

Neben dem Preis sind also auch das unterscheidende Merkmal und die Ausstrahlung des Angebots (und des Standes/Showrooms/Geschäfts, deiner Marke, Mitarbeiter, Merchandise usw.) von wesentlicher Bedeutung.

Die TICA-Proposition steht und fällt mit einem vielfältigen, aktuellen und scharfen Angebot. Egal, ob du im höheren oder niedrigeren Segment tätig bist, die Preisgestaltung sorgt für optimale Margenmöglichkeiten für TICA-Mitglieder. Diese Margen machen den Einkauf bei TICA mehr als lohnenswert. Die richtige Preisgestaltung der über 300 Marken, bei denen unsere TICA-Mitglieder einkaufen, ist daher entscheidend.

Von Seiten TICAs beschäftigen wir uns ständig mit der Schaffung neuer Möglichkeiten und der Neudefinition unserer Rolle und Position auf dem Markt. Wir erforschen und realisieren verschiedene Expansionsmöglichkeiten, arbeiten daran, die Kundenzufriedenheit der TICA-Mitglieder (und Verbesserungsmöglichkeiten) genau zu erfassen, und sind dabei, ein neues CRM einzuführen, um noch besser datengesteuert arbeiten zu können.

Wir haben natürlich nicht sofort eine konkrete Lösung für die oben genannte Frage, stehen aber immer offen für einen Kaffee, um darüber zu diskutieren. Wenn Bedarf besteht, nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf!

Mit freundlichen Grüßen, Rogier