5 Tipps zur Margensteigerung in einem wettbewerbsorientierten Markt

Verluste sind vielleicht der größte Margenkiller im Einzelhandel. Sobald Produkte zu lange liegen bleiben, beschädigt werden, veralten oder einfach nicht mehr im Trend liegen, landen sie oft im Sale-Regal. Und jedes Mal, wenn Sie einen Preisnachlass gewähren, verlieren Sie Marge. Flexibles Einkaufen ist daher eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Marge zu erhöhen.

Der Preis ist mehr als nur eine Zahl; er ist eine Kombination aus Wert, Erlebnis und Positionierung. Eine starke Preisstrategie sorgt daher direkt für eine höhere Marge. Achten Sie bei der Festlegung Ihrer Preise nicht nur auf die Preise der Wettbewerber, sondern auch auf den Wert, den Sie bieten. Ihre Kunden wählen nicht nur aufgrund des Preises, sondern kaufen gerade deshalb, weil Ihr Sortiment unverwechselbar ist, weil sich Ihr Geschäft oder Ihr Gastronomiebetrieb inspirierend anfühlt und wegen der Qualität, die Sie bieten.

Indem Sie psychologische Preisprinzipien clever nutzen, heben Sie Ihre Marge leicht auf ein höheres Niveau. Denken Sie an das Angebot einer Premium-Option, die etwas luxuriöser ist. Viele Kunden entscheiden sich automatisch für das mittlere oder hohe Segment, wenn Sie die Optionen logisch präsentieren. Auch Bündelpreise wirken stark: Kombinieren Sie beispielsweise eine Kerze mit einem Halter oder einen Stylingartikel mit einem passenden Accessoire. Bei der Preisstrategie geht es auch um das Timing. Saisonprodukte, Limited Editions oder Trendartikel dürfen Sie ruhig höher bepreisen, wenn die Nachfrage ihren Höhepunkt erreicht. Und kleine Preisanpassungen, manchmal nur um 50 Cent, können auf Jahresbasis bereits eine deutliche Margenverbesserung bringen.

Cross-Selling ist eine der am meisten unterschätzten Möglichkeiten, Ihre Marge direkt zu erhöhen. Dabei ist es in der Praxis eine der einfachsten Techniken, um mehr Umsatz aus demselben Kunden zu erzielen. Es geht um einen einfachen Gedanken: Wenn jemand bereits von einem Produkt begeistert ist, dann ist der Schritt zu einem zusätzlichen Artikel oft klein, solange Sie diese Wahl logisch und attraktiv gestalten.